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文｜周鑫雨开云体育

裁剪｜苏建勋

在买卖化维度上，Plaud 无疑是这一轮 AI 硬件公司中，最成效的创业样板。

靠一张厚度不到 3mm 的卡片式 AI 纪要产物，这个成立不到三年的团队，已将产物卖到 170 个国度，出货量跨越 100 万台。

在 2025 年 9 月《福布斯》的访谈中，Plaud 纠合首创东说念主许高提到，2025 年的总收入，瞻望能达到 2.5 亿好意思元。

这一收入包括硬件产物，以及搭载其上的 AI 软件 Plaud Intelligence。其软件为订阅付费模式，国外版年费在 99 好意思元 -240 好意思元不等。

2025 年 9 月 22 日，Plaud 在深圳召开新品体验会，推出了两款卡片式 AI 纪要产物 Plaud Note、Plaud Note Pro，以及一款穿着式纪要产物 Plaud NotePin S ——这亦然 Plaud 初度在大陆发布产物。

△从左到右：Plaud Note Pro、Plaud NotePin S、Plaud Note。图源：企业官方

先在国外众筹试水，等产物有一定柔和度后，再开动国内的售卖——这是现阶段 AI 硬件创业团队的圭臬嘱咐。

但 Plaud 的故事更典型。早期它并不依靠明星团队、大都融资出圈，纠合首创东说念主许高也鲜少公开出面，最终依靠产物口碑，才有了今天的鸿沟。

Plaud 成效的窍门到底是什么？产物上线中国前一天，咱们与 Plaud 结伙东说念主、中国区 CEO 莫子皓进行了一次交流。

△ Plaud 结伙东说念主、中国区 CEO 莫子皓。图源：企业官方

他的谜底很粗浅：Plaud 的壁垒只消一个，团队的极致进入。

其中少不了对" AI 纪要"这一件事的专注。莫子皓将总计接纳分红了三种：不错作念，必须作念，不作念要死，"咱们只作念背面两种"。

在 Plaud 进入中国市集前，钉钉、外出问问、360 等大厂玩家，依然推出了近似的产物，且价钱更低、权柄更多。

这并莫得给 Plaud 带来危境感——以至于，进入中国市集，Plaud 硬件产物的订价也莫得下调，仍与国外抓平。

"大厂进入的决心和理念，取决于大家对这个事情的肯定进程。"莫子皓示意，"咱们是别东说念主 10 倍的东说念主力、10 倍的进入度，作念出来的东西一定是有弘大各异的。"

在钉钉发布 AI 灌音笔 DingTalk A1 后两天，莫子皓置顶了一条一又友圈：皮肉可被师法，理念无法复制。

如今，Plaud 的全球团队依然有 400 多东说念主——这是远超多数同类产物的职工鸿沟。莫子皓告诉咱们，从招聘开动，这几百名职工必须对王人一件事：肯定 Plaud 能够拓宽用户智能的规模。

Plaud 的理念，源自对"对话"的疼爱。不管是纠合首创东说念主许高，照旧莫子皓，都可爱提到玄学家维特根斯坦的名言："咱们谈话的规模，即是咱们寰球的规模"。

团队发现，不少组织和企业的使命，不是由"写文档"驱动的，而是通过巨额的对话完成。

"写文档"的用户需求，依然被钉钉、飞书所知足。Plaud 则对准了对话驱动型奇迹 AI 纪要器用的空缺。

产物理念的各异，让 Plaud 的策画，与同类产物有诸多不同。

比如，Plaud 新推出的" Ask Plaud "功能，让用户与 AI 对灌音内容进行问答。莫子皓提到，这个功能准确来说，叫作念" Plaud Ask "："别东说念主都是让你去问 AI 问题，咱们是让 Plaud 来问你。"

△ Plaud Intelligence 新推出的" Ask Plaud "功能，能够字据灌音与用户作念深度问答。同期，总计的谜底可溯源。图源：作家试用

理念的对王人外，已毕"别东说念主 10 倍的进入"，还需要专注，明确"作念与不作念"的规模。

在里面，Plaud 明确了三个不作念的标的：不作念文档类的功能、不作念 PPT 生成类的模态补助功能、不作念生活类的功能。这都是为了不漫衍资源和防护力，将元气心灵汇集在作念好 AI 纪要一件事上。

加入 Plaud 之前，莫子皓依然有近 10 年的迁移互联网创业史。他不招供在产物上堆叠功能的作念法，也尽量幸免使用"生态"、"赋能"等虚词。

他告诉《智能涌现》："咱们想回到 10 年前最隧说念作念产物的纪律：找到产生变化最大的成分，然后基于这个成分，给用户提供最大的价值。"

莫子皓将许高和我方，都界说为"资格过错败的东说念主"。在成立 Plaud 之前，许高有过三次不算太成效的创业。莫子皓第一段公益联系的创业，在他看来，因为"作念得不够好"而被收购。

"好多时候成效可能不是因为你作念对了什么，而是你没作念错什么。"莫子皓精采，"目下放手，Plaud 还没犯什么大错。"

以下是《智能涌现》与 Plaud 结伙东说念主、中国区 CEO 莫子皓的对话，内容经整理裁剪：

Plaud 不是"打工神器"

智能涌现：为什么 Plaud 接纳当今在中国市集发布产物？

莫子皓：其实中国区咱们准备了蛮长技艺。

这个想法是在 2024 年底就酿成了。从数据上、模子的才智上、大家对咱们公司的预期上来看，团队以为要是咱们想要作念大事，但有 14 亿东说念主不去作事，在逻辑上是没法劝服我方的。

本年 5 月 6 日我加入了 Plaud 到当今，紧锣密饱读准备了三四个月的技艺。

智能涌现：本年钉钉、外出问问都发了和 Plaud 近似的 AI 纪要产物。你联系注这个音讯吗？

莫子皓：我其实都没上手用过。

但说真话，咱们跟他们照旧挺不一样的。大家都在说匡助用户更好地进行会议精采、更好地生成 TO DO，但咱们但愿匡助用户省俭技艺、去创造更多价值。

智能涌现：大厂下场，会给你们带来危境感吗？

莫子皓：我 2013 年就开看成念迁移互联网，不以为这些事在预见以外。要是你有 PMF，或者你也被确认了是个成效的赛说念，但同个赛说念中一直莫得跟班者，这不广漠。

智能涌现：他们是竞争者吗？

莫子皓：不以为。理念不一样，提供的作事也不一样，进入的资源进程也不一样。

智能涌现：具体的各异点是什么？

莫子皓：咱们但愿去突破东说念主的智能规模，帮你更好地作念方案，给你提供智识价值。这和"效果器用"、"打工神器"，完好意思是两个东西。

咱们也不但愿咱们的产物是一个"助理"的扮装。咱们更想提供的是跟你一样对等的"幕僚"，ta 很了解你，也很灵敏，你不错在一些需要方案的点上跟 ta 推断。

是以咱们作念了一个跟别东说念主不同的功能，叫作念" Ask Plaud "。其实准确来说，应该叫作念" Plaud Ask "。别东说念主都是让你去问 AI 问题，但咱们是让 Plaud 来问你。

与东说念主比拟，东说念主假如是 40 分、60 分、80 分，Plaud 提供的即是 40 分、60 分、80 分的价值，以至可能是 42 分、62 分、82 分的价值，是以咱们和好多大模子厂商的起点就不一样。

智能涌现：这算是 Plaud 第一次从国外进入国内市集，有遭逢什么贫困吗？

莫子皓：最初在国内市集提供作事，咱们不可用国外的模子、国外的支付、国外的存储，你都要从头 build。是以要作念好多作事的变化。

在国内咱们用的模子以豆包的 1.6 Pro、千问的超大杯（Qwen3-235B-A22B）以及 DeepSeek 为主。

另外一块在于订价更卷。好多东说念主可能想要用 Plaud 1/2、1/3 的订价来打市集，但在一些场所莫得提供相配高的价值。

智能涌现：在中国市集，产物需要作念土产货化的改进吗？

莫子皓：这个时期给作念产物的东说念主带来的最大的机会点，在于general 的东西和简直有效户价值的东西，在不同国度、不同文化，需求是近似的。这即是由大模子的杠杆带来的，在智能上有了迥殊的提供和晋升。

咱们当今依然卖了 170 个国度，咱们会字据隐痛条目，在合规上作念土产货化的适配，但产物策画和功能都是一样的。

国内也一样。另外还有一个很攻击的使命，是需要去传播 Plaud 的理念。

智能涌现：你们传播什么样的理念？

莫子皓：我以为国内实在"杂音"好多。网上一些东说念主说 Plaud 是"打工神器"，咱们从来不以为这是"打工神器"，事实上也没什么一直坐办公室、敲文档的东说念主用 Plaud。

你不错交融为咱们的场景并非单一的会议或办公场景，反而更强调使命、对话自己。是以在品牌抒发上需要花更多技艺和元气心灵。

这个寰球上有好多东说念主的使命，是不需要写文档的，可能对话才是他们创造和传递价值的主要方式。

好多不是文档 driven 的组织，当然需要别的东西来作事，因为日常的对话里好多事情莫得办法被结构化。咱们即是看到了这样的市集空谬误。

智能涌现：这部分东说念主群汇集在什么行业？

莫子皓：好多医师、讼师、销售、推断、投资东说念主，这些每天都需要通过巨额对话来完成使命的东说念主。

Plaud 的壁垒是团队

智能涌现：你以为 Plaud 的壁垒是什么？

莫子皓：只消一个，团队。

其实大厂进入的决心和理念，取决于大家对这个事情的肯定进程。咱们是别东说念主 10 倍的东说念主员和 10 倍的进入度，作念出来的东西一定是有弘大各异的。

智能涌现：产物层面不错被复刻吗？

莫子皓：别东说念主复刻一个一模一样的功能，花三个月、半年。这段技艺咱们又不是不干活，对吧？

以及咱们现阶段录用的产物功能和产物厚实性，不是华强北就可能作念出来的。举个例子，咱们有好多来自尊厂的同学。要是咱们作念的东西，华强北也能作念，那大厂也没太冒昧旨了。

智能涌现：之前加州大学的苏昊说，冲突软硬件团队之间的壁垒是很贫困的。Plaud 的软硬件团队之间的相通配合有贫困吗？

莫子皓：不会，咱们有充分的信任。咱们以为他们作念的东西是最佳的，他们也以为咱们作念得最佳。

这种信任是从惩办层就开动诞生的。雇主这样想，职工也会这样想。

智能涌现：你以为许高是一位怎么样的首创东说念主？他的哪些理念会影响公司的文化？

莫子皓：他是一个相对比较粗浅的东说念主，这亦然一个很大的创业起点。另外，咱们公司写在价值不雅里的一条是：成立他东说念主。

因为之前许高，包括我，都有创业不成效的训导。这一种痛大家都不想再资格。莫得一个东说念主能够作念完总计的事，是以一定要成立他东说念主，基于这些大家之间才有信任。

智能涌现：你的失败训导是什么？

莫子皓：可能接纳比勉力更攻击，切入的市集和这个市集的鸿沟更攻击。

另外职工的东说念主品也很攻击。晋升作聘圭臬会让事情更粗浅。

智能涌现：你加入 Plaud 的机会是什么？

莫子皓：咱们这一代东说念主，好像只消少量东说念主简直作念了成效的迁移互联网公司。

2013 年我保送北大后，就开动创业。但阿谁时候互联网依然开动往下走了，咱们莫得吃到过相配大的时期红利。

那时我在上上家公司作念了一年大模子。这个业务最大的点在于，大模子并不更正我卖的东西。我作念的销售业务，大模子是让销售战术变得更好，但产物照旧蓝本的产物。

这东西我以为不够内容。是以那时我想望望所谓的"小天才""大天才"在作念什么。是以我 2025 年 1 月加入了百川。那时百川就知说念模子历练可能有瓶颈，那咱们要想考还能够作念什么。

我和好多产物司理是很好的一又友。那时 Manus 出来，对咱们的冲击都很大。

最初，咱们不肯意抄 Manus。其次，咱们就想考，为什么咱们想不出来和 Manus 同等第别的东西？是以咱们一直在想考到底还能作念什么。

我猜测的一个点即是：只消 context（凹凸文）和极致的个性化，能够带来产物的各异化。

其后我就以为，在百川作念医疗，要是咱们不走到线下，不去看用户的出院小结，不去看用户的发票，不让用户在就医进程中跟咱们互动，对线上的传播是莫得任何意旨的。

是以线下很攻击。刚好我又是 Plaud 一年的用户，又看到了 Plaud 的增长，许高再邀请我加入，我才以为这是一个对更正寰球和作念伟大产物很攻击的旅途。

智能涌现：Plaud 的惩办模式、组织文化和你之前作念过、或者待过的公司有什么不同？

莫子皓：快、粗浅、感性。

咱们作念方案很快、回身很快、颐养很快，进入资源也很快，况且进入度很大。方案之后，咱们会给大家很大的权限来作念事。

智能涌现："粗浅"体当今组织架构上吗？

莫子皓：相通很粗浅。咱们 400 多个东说念主，但我下面只消 -1 和 -2，莫得更多层级了。

我以为这个时期更好地斗殴一线的东西，更粗浅、快速地作念方案，可能即是赢的必备的点。

智能涌现："感性"体当今那边？

莫子皓：我加入公司到当今，惩办层从来没吵过架。有不对的时候，讲道理就不错了。

智能涌现：你加入公司以来，惩办层最大的不对点是什么？

莫子皓：在一些优先级上，还有组织颐养上。

因为模子变化很快，是以咱们对到底录用什么东西的默契迭代也很快。这时组织就会有颐养，去顺应新的 mission。

智能涌现：最近的一次颐养是什么？

莫子皓：作念一些 To B 的颐养。其实咱们有好多 To B 的线，里面经过好多的颐养，具体就不便捷表现了。

智能涌现：Plaud 在国内也会作念 To B 吗？

莫子皓：目下在国内照旧以浪费市集为主。其实咱们在国内依然作念了半年多的 To B。

智能涌现：Plaud 的 To B 作事是以怎么的产物形态提供的？

莫子皓：照旧软硬一体。

智能涌现：会琢磨软硬件阻隔来卖吗？

莫子皓：不会。咱们好多方案照旧回到第一性。咱们的方针是要通过软硬迷惑的方式追求智能规模，那阻隔来卖在咱们公司就不 make sense。

"当今想下一阶段的事，看成就容易变形"

智能涌现：Plaud 现阶段要作念的事和 2023 年有变化吗？

莫子皓：咱们其实有几个阶段的变化。

第一个阶段，咱们对外的总计材料、总计宣传，都在教诲市集咱们的 AI 硬件如何使用： 灌音，转写，精采。

第二个阶段是在客岁底开动，Plaud 逐渐成为 AI Note-taker 赛说念的头部玩家，况且全球用户对 AI 使命流这件事诞生起了默契，咱们开动讲 AI Note-taking。

当今咱们但愿 Plaud 是 AI work companion，咱们想作念的是你的使命伙伴，给你提供智识。

作念 PPT、会议纪要，这些可能仅仅一部分的价值，咱们也不一定会提供这些价值。

咱们更多想帮你去作念更好的方案，提供更好的想法，在智识上帮你去突破智能的规模。

智能涌现：什么成了你们步入当今这个阶段的机会？

莫子皓：其实是 Gemini 2.5 Pro 的发布，咱们作念了一些 demo 的探索，以为在超长文本的处理下，AI 远远有比会议精采更久了的价值。

咱们公司和别的公司在底层理念和想法上有一些明确离别的点。咱们一直很可爱说维特根斯坦的那句"谈话的规模，是寰球的规模"。

是以东说念主类的对话，其实即是智能。这里面的智能，其实是远比信息高一个维度的东西，里面包括了你对寰球的倡导、你的常识水平、你对某些因果关系的判断。

是以咱们要给用户提供智识，而不是信息。这亦然为什么咱们要开视频采访，口对口地相通，而不是在微信上问一句、答一句。

智能涌现：为什么 companion 这种时势会带来更久了的价值？

莫子皓：我想强调一下，这个 companion 是 work companion，不是生活的 companion。

咱们定了几个事情不作念：第一，文档类的东西咱们不作念；第二，模态补助，比如帮你作念 PPT，咱们不作念；第三，生活方面的，比如点咖啡、点外卖不作念。

智能涌现：为什么不作念这三点？

莫子皓：这个时期给大家最大的一个幻觉是：你想作念啥，啥都不错作念，你 Vibe Coding 都不错。

但咱们好多时候会刻意地接纳和粉饰一些事情。这是资源分派、防护力分派的问题。

咱们更但愿把总计的元气心灵专注在 leverage 全寰球最佳的智能，给用户提供智识价值。

智能涌现：你们会因此错失一些机会吗？

莫子皓：我属于上一个时期，也即是迁移互联网的遗老。但咱们这代，好多东说念主依然健忘了 10 年前是怎么作念产物的。

我相配想要幸免使用什么"生态"、"赋能"之类的词。咱们想回到 10 年前最隧说念作念产物的纪律，也即是找到咱们以为变化最大的成分，然后基于这个成分，给用户提供最大的价值。

在你不错作念好多事情的时候，这些事情每每只消三种：不错作念，必须作念，不作念要死。咱们只作念背面两种。

智能涌现：回到" AI work companion "的问题。为什么 Plaud 作念出这样的接纳？

莫子皓：这其实亦然我日常的需求。当我聊到一个相配好的 idea，我想记下来，但又不想打断对话的 flow。

另外一个点，我也作念了好多实验。比如日常灌音、录 vlog 素材，会发现由于我莫得及时给大模子我方的 intention，这些素材大模子都不知说念该怎么用。

是以让大模子懂你，最攻击的一个是context（凹凸文），一个是intention（目的）。你的 intention 不是说你过后写一段 prompt 来告诉它，而是应该跟着 context 一王人传给大模子。

灌音跟你写一个 prompt、怼一大堆著作进去有个最大的离别，在于技艺是一个很攻击的维度。你如安在技艺维度上把你的 intention 插进去，是产物策画很攻击的点。

是以咱们的方式是通过软硬迷惑，把东说念主的 intention 随时给模子，这叫东说念主和模子的对王人。

为什么需要一个硬件？因为要把物理寰球的东西、东说念主脑的东西、比特寰球的东西，拉在一王人给大模子。

△ Plaud 新上线了"多模态输入功能"，灌音进程中不错随时补充音频、文本、图片，并维持"一键标志"功能，从而获得更丰富的凹凸文信息。其中，用户不错通过轻按 Plaud 上的按钮，及时标志对话中的关键信息。在过后精采的文档中，标志点娇傲为高亮。图源：作家试用

智能涌现：为什么必须要硬件？作念一个手机上的 APP 不可达到收罗 context 的目的吗？

莫子皓：手机在发明之初的方针和使用方式，就不是为了去作念这件事。

你照旧要从最原始的角度动身。我的目的是更好地获得 context 和东说念主的 intention 给到大模子，让大模子更好地作事我。

大模子需要什么硬件，我就应该录用一个相应的硬件，而不是因为我有个手机，加个软件就行了。

智能涌现：为什么 Plaud 是合适的硬件形态？莫得其他的选项吗？比如 AI 眼镜。

莫子皓：大多 AI 眼镜还莫得 PMF。我只消在攀岩的时候才会用 Meta 眼镜，因为它不错让我无用手去拍照。但眼镜自己，没办法与东说念主的 intention 交互，你只可先喊" Hey Meta！"，然后再跟它说一长串 prompt。这也太不 make sense 了。

但前两天我更正了我的倡导，Meta 发布了一个手环。这意味着你不错通过双击等行为主看成念 intention 的交互，而不是用一个低效的前言去传达信息。

中国区卖爆，不是现阶段最攻击的事

智能涌现：为什么 Plaud 在国内的订价接纳和国外抓平？在情态层面，用户会以为钉钉、外出问问是" Plaud 平替"。

莫子皓：在这个年代，之是以 Plaud 会有这样大的市集，其实照旧在模子这个变量上，智能变成了大家触手可得的 commodity。

是以我不觉顺应今是一个价钱敏锐的时期，更多在于你到底能够用智能提供多大的价值，大家景色为所谓的" SOTA "和最大的价值去付费。

△ Plaud Note Pro 订价：国内 1299 元 / 国外 179 好意思元；Plaud Note 订价：国内：1149 元 / 国外：159 好意思元；Plaud NotePin S 订价：1249 元（国外尚未发售）。图源：官方旗舰店

智能涌现：是以 Plaud 要作念的是成为 SOTA？

莫子皓：咱们当今即是 global 的 SOTA，要作念的是如何保证不绝是 global SOTA。

要是咱们用别东说念主 10 倍的东说念主力、10 倍的进入度，作念出来的产物的各异，带不来价钱上的响应，那是咱们菜。

降价大约能带来销量，但卖爆当今不是咱们最攻击的事。

智能涌现：这个技艺点最攻击的事是什么？

莫子皓：让模子智能的发展所能提供的价值越来越大。

当今底层模子还在剧烈变化。要是当今追求的是利润、报告，很有可能咱们当今赖以生涯的利润和报告，在来岁变得一文不值。往时一两年咱们都作念大模子，我知说念变化是远超预期的。

是以咱们但愿模子的变化是让我方变得越来越强。

智能涌现：作念 AI 纪要产物的 SOTA，怎么去量度有莫得达成？

莫子皓：外部的评价咱们当然感受得到。

我并不以为总计东西一定要量化。就跟 PMF 一样，到底什么是 PMF？你在 PMF 里面的时候，你就知说念什么是 PMF 了。

智能涌现：Plaud 是怎么感受到 PMF 的？

莫子皓：Plaud 莫得融资，在 Kickstarter 上一发，就卖了好多，第一天就有了盈利。从那以后增长就没停过。

这简直是很古典的互联网 PMF 的嗅觉。

智能涌现：在早期阶段，你怎么判断 PMF 是不是假的？AI Pin 等好多智能硬件在 Kickstarter 上的推崇也很好，但最终也凉了。

莫子皓：最粗浅即是看增长有莫得停。咱们到当今每个月还在翻新高。

智能涌现：你以为哪些产物方针最攻击？比如增长、留存、使用时长等等。

莫子皓：这些都看，但这些都出乎预见的好，是以咱们也不怎么刻意柔和。

咱们只看有莫得相配作念不好的场所，但增长在咱们这里照旧第一要务。

智能涌现：增长是第一要务，但你刚才说销量不是最攻击的事。两者矛盾吗？

莫子皓：照旧要基于本质来作念。在国外，咱们作念出更好的产物，可能是给增长带来 80%、90% 质变的 engine。

但在国内，可能订价、竞争，远比你功能作念得好不好更攻击。

那么咱们到底把元气心灵放在作念很好的功能，照旧放在竞争订价、打告白上，这即是咱们要作念的接纳。

智能涌现：你加入 Plaud 以来，有走过弯路、交过膏火吗？

莫子皓：莫得相配多。我以为 Plaud 能增长这样多倍的中枢不是咱们作念对了什么，而是咱们莫得作念错什么。

智能涌现：之前有投资东说念主说市面上好多买卖化成效的产物，接纳的都是厚实的 boring technology。你招供这个不雅点吗？

莫子皓：我不招供。

投资东说念主吸收的信息都是被 polish 过的，但咱们是每天被本质毒打的，咱们知说念的都是真相。

换一个角度说，除了团队，咱们不 care 壁垒在哪。

2011 年的时候，你会知说念好意思团、小米、逸想的壁垒在哪吗？要是知说念，你早投资了。

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